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Saiba o que é preciso para selecionar clientes e vender BPO financeiro de forma eficiente!
Contador, entenda como selecionar clientes e potencializar a venda de BPO financeiro para os seus clientes
A rotina dos empresários tem se tornado cada vez mais repleta de tarefas para se lidar, isso com o objetivo de manter uma operação completamente impecável.
Entretanto, essa é uma grande dificuldade, visto que diversos aspectos demandam um conhecimento especializado e demandam tempo para que tudo seja realizado de forma adequada.
Por isso, você, como contador(a), exerce um papel de extrema importância, cuidando de aspectos que são essenciais para a conformidade dos seus clientes em relação a aspectos contábeis, fiscais e tributários. E você pode ir além…
Ao oferecer um serviço de BPO financeiro para seus clientes, você tira da responsabilidade deles mais uma questão que demanda tempo e expertise, promovendo excelência e agregado valor aos seus serviços.
Sabendo disso, fizemos uma live no YouTube falando justamente sobre o assunto e mostrando como selecionar clientes para vender BPO, pois, sim, é preciso saber para quem vender.
E se você perdeu a live, não se preocupe, preparamos este conteúdo justamente para resumir as principais informações e vamos disponibilizar o vídeo para você!
Como vender BPO financeiro eficientemente?
Ao contrário do que muitos pensam, vender BPO não é algo viável de se fazer para todos os clientes da sua contabilidade…
Isso porque o serviço de BPO demanda que o cliente entenda como isso funciona, é preciso confiar na sua expertise e ter uma relação de parceria, pois ele irá realizar a parte dele de cumprir com pontos básicos como:
- Não misturar contas pessoais e profissionais;
- Registrar todas as movimentações;
- Transparência em relação às entradas e às saídas.
Se o cliente não tiver essa mentalidade, vender BPO para ele pode acabar se tornando até mesmo um problema.
Sendo assim, vamos falar sobre três pontos essenciais para selecionar os clientes adequados para vender BPO.
Comportamento do cliente
O primeiro ponto é entender o comportamento do cliente, que é justamente o que já falamos um pouco anteriormente.
É preciso identificar pontos como:
- Empresário que entende a importância da tecnologia;
- Empresário que entende a importância do BPO financeiro;
- Mentalidade de empreendedor moderno.
Identificando um comportamento compatível com a aplicação do BPO financeiro, isso já é um indicativo de um cliente que pode ser selecionado.
Análise de viabilidade
A análise de viabilidade é simplesmente essencial, pois é justamente uma reunião que você deve realizar para identificar se é viável implementar BPO financeiro para aquele cliente ou não.
Para isso, é essencial fazer uma análise 360° sobre a vida profissional e até mesmo pessoal do empreendedor.
Compreender o negócio, sócios e funcionamento do negócio do cliente faz parte da análise de viabilidade.
Quem são as pessoas envolvidas no negócio
Esse é um aspecto que faz parte da análise de viabilidade, contudo, separamos para falar especificamente sobre justamente para ressaltar a importância de quem são as pessoas envolvidas com o financeiro do negócio, porque essas serão cruciais para vender BPO financeiro.
Isso porque, muitas vezes, vender BPO financeiro não é só vender para o sócio, mas para os colaboradores que estão envolvidos nessa questão do negócio.
A análise de viabilidade, analisando as pessoas envolvidas no negócio e o comportamento do cliente, é essencial para que você selecione clientes que vão enxergar o valor do seu trabalho e serão clientes de longa data, não geradores de custos para captação de clientes que vão deixar a parceria em questão de meses.
Para entender todos os detalhes sobre esse assunto e esclarecer demais dúvidas, não deixe de conferir o vídeo da live:
Ofereça um BPO financeiro impecável!
A fim de ter um serviço de excelência a ser oferecido aos seus clientes, você pode contar conosco para implementar uma parceria de BPO financeiro o qual vai viabilizar que você ofereça o melhor aos seus clientes.
E não deixe de nos acompanhar aqui no blog, no YouTube e redes sociais, justamente para ter acesso a conteúdos valiosos sobre o assunto.
Para saber mais sobre como implementar o serviço de BPO, não perca tempo e nos contate agora mesmo.
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